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全网(wang)营销 馥珮:传统(tong)线下(xia)知(zhi)名(ming)品牌,如(ru)何抢占全新(xin)网(wang)络战场!

案(an)例(li)引言:中(zhong)国网(wang)络的(de)(de)飞速发展,造就了一批(pi)一批(pi)如(ru)新浪(lang),百度,腾讯等互联(lian)网(wang)品(pin)牌。淘宝的(de)(de)崛起更(geng)是将(jiang)中(zhong)国消费者带入了网(wang)购时代(dai),而天猫(mao)更(geng)是为(wei)无数传统品(pin)牌画下(xia)了一幅(fu)巨大的(de)(de)电(dian)商(shang)蓝图(tu)。从(cong)J9九游会AG的(de)(de)双向渠(qu)道(dao)模式(shi)(shi)可以看出,未(wei)来(lai)市场实体渠(qu)道(dao)与电(dian)商(shang)渠(qu)道(dao)毕(bi)竟平(ping)分天下(xia),在B2C模式(shi)(shi)成熟之前,抓住机遇的(de)(de)品(pin)牌将(jiang)成为(wei)未(wei)来(lai)市场的(de)(de)佼佼者。

 

【项目背景】――销量超过十亿的线下知名品牌

 “馥佩”是广东雅(ya)娜集团有(you)限(xian)公(gong)司旗下的(de)中(zhong)(zhong)草(cao)药(yao)(yao)御方(fang)化(hua)妆(zhuang)品知名品牌。雅(ya)娜集团20多年(nian)来,致力于中(zhong)(zhong)草(cao)药(yao)(yao)配方(fang)化(hua)妆(zhuang)品的(de)研发,以(yi)“中(zhong)(zhong)草(cao)药(yao)(yao)乃中(zhong)(zhong)国(guo)天(tian)然之药(yao)(yao)产(chan),继承和发扬祖国(guo)中(zhong)(zhong)医药(yao)(yao)传(chuan)统文(wen)化(hua)、传(chuan)承中(zhong)(zhong)华国(guo)粹”为(wei)(wei)己任,在古代(dai)(dai)中(zhong)(zhong)医“御方(fang)”原方(fang)的(de)基(ji)础(chu)上,以(yi)现(xian)代(dai)(dai)中(zhong)(zhong)医中(zhong)(zhong)药(yao)(yao)研究的(de)理论(lun)为(wei)(wei)基(ji)础(chu),结合(he)现(xian)代(dai)(dai)高科技生(sheng)物技术(shu),根据(ju)中(zhong)(zhong)草(cao)药(yao)(yao)有(you)效(xiao)生(sheng)物元(yuan)素(su)特(te)性和效(xiao)果配方(fang)组成中(zhong)(zhong)草(cao)药(yao)(yao)御方(fang)化(hua)妆(zhuang)品――“馥佩”。

“馥珮”与享誉医学界(jie)的广(guang)州(zhou)中医药大(da)学合(he)(he)作,联合(he)(he)创(chuang)办了“广(guang)州(zhou)中医药大(da)学馥佩中草(cao)药化妆品研究中心”,改变(bian)消费者对本(ben)土企业技(ji)术实力不强的印象,将对中国化妆品市场的消费理(li)念、消费习惯及竞争格局产生深远影响。

“馥佩(pei)(pei)”产品在(zai)全国进入了沃尔玛、家乐福、好又多、海王星(xing)辰等(deng)上(shang)万(wan)家零售终(zhong)端,还(hai)远销(xiao)欧美(mei)、东(dong)南亚(ya)、非洲等(deng)多个国家和地区,受到广大(da)消(xiao)费者的(de)喜爱。目前(qian),馥佩(pei)(pei)在(zai)全国市场现已(yi)拥有垂直加盟店700多家、专柜110家、加盟专业美(mei)容机构1000多家,年销(xiao)售额突破十亿,已(yi)是(shi)化妆品行业知名的(de)线(xian)下品牌。

【电商市场】――天猫平台,成就护肤品千亿市场容量

根据天(tian)猫(mao)美(mei)容馆与(yu)央视(shi)市场(chang)研究发布的《2011年(nian)化(hua)(hua)妆品消费(fei)趋(qu)势报告》中显示:截至2011年(nian)底,天(tian)猫(mao)美(mei)容馆已有(you)2300个知名品牌(pai)(pai)(pai)入驻,覆(fu)盖(gai)全球9成化(hua)(hua)妆品知名品牌(pai)(pai)(pai),天(tian)猫(mao)已成为品牌(pai)(pai)(pai)有(you)影(ying)响力(li)的化(hua)(hua)妆品网购平台。

去(qu)年,olay、阿芙、MG和柏卡姿在天(tian)猫(mao)的(de)交(jiao)易额(e)复(fu)合增长率(lv)超过(guo)20%,御泥坊的(de)年交(jiao)易额(e)超过(guo)1亿(yi)。目前(qian)天(tian)猫(mao)美容馆已(yi)有2300个知(zhi)名品牌入驻,包括宝洁、曼秀雷(lei)敦、玉兰(lan)油、兰(lan)蔻、高丝等化妆(zhuang)品大牌。

以(yi)50%速(su)度增长的(de)电商护(hu)肤品(pin)市场,在三年(nian)之内,将成(cheng)就(jiu)千亿的(de)市场容量。而这仅(jin)仅(jin)是电商的(de)发展(zhan)阶段,未来网络渠道将成(cheng)为与实体渠道并列的(de)重要渠道之一,成(cheng)为各(ge)大品(pin)牌竞争的(de)主力(li)战(zhan)场。





【瞄准天猫】――馥珮携手J9九游会AG,抢占网络渠道黄金机会

天猫搭建(jian)的B2C平(ping)台,正(zheng)在(zai)由创(chuang)建(jian)阶(jie)段(duan)向发(fa)展(zhan)阶(jie)段(duan)高速迈进,这是品(pin)牌(pai)未来(lai)竞争的主要阵地,更是孵化中小品(pin)牌(pai)的温床,是品(pin)牌(pai)快(kuai)速成(cheng)长的黄金机会。

在护(hu)肤(fu)品(pin)行业中,相宜本草,美即面膜等品(pin)牌已经利用网络(luo)渠(qu)道成就了(le)自(zi)己(ji),在短期内让自(zi)己(ji)成为中国(guo)护(hu)肤(fu)市场的(de)一线品(pin)牌,这是电商创造的(de)奇迹,也让更多品(pin)牌看到了(le)发展的(de)机会。

馥(fu)珮作为中国护肤品市场的(de)传统(tong)知名品牌,在跟J9九游会AG的(de)合(he)作洽谈中,领悟到了网络渠道的(de)巨大(da)商(shang)(shang)机和无(wu)限(xian)潜(qian)力(li),并对J9九游会AG的(de)电商(shang)(shang)运营(ying)能力(li)和全网营(ying)销能力(li)高度认可,将(jiang)馥(fu)佩(pei)天猫旗(qi)舰店及其他网络平(ping)台交给J9九游会AG全权运营(ying)。

同(tong)时,经(jing)过J9九游会AG公司总经(jing)理杨奇先(xian)生及公司全体成员(yuan)评估(gu),为馥佩(pei)制定了年度(du)营业额1000万的(de)营业目标,并以100%―150%的(de)年度(du)增长(zhang)率增长(zhang),实现馥佩(pei)化(hua)妆品电商销售过亿的(de)神话(hua)!

本次“馥珮”与J9九游会AG营(ying)销(xiao)的(de)合作,基于J9九游会AG开创的(de)面对互联网(wang)(wang)的(de)品(pin)牌(pai)营(ying)销(xiao)模式(shi)以及(ji)(ji)在护肤领域的(de)深(shen)度积(ji)累(lei)。J9九游会AG作为“中式(shi)国际品(pin)牌(pai)理论”和(he)“双向渠(qu)道(dao)模式(shi)”的(de)创建者(zhe)与推广(guang)者(zhe),在20年(nian)的(de)品(pin)牌(pai)营(ying)销(xiao)操(cao)作经(jing)验中,累(lei)计(ji)了(le)丰富的(de)品(pin)牌(pai)整合经(jing)验,护肤行业经(jing)验及(ji)(ji)网(wang)(wang)络(luo)营(ying)销(xiao)经(jing)验,对操(cao)作“馥珮”的(de)网(wang)(wang)络(luo)渠(qu)道(dao)具备得天独(du)厚的(de)优(you)势。

【全网营销】――半年增长迅速,多点开花,全力迈进

J9九游会AG接手馥珮(pei)之后,对馥珮(pei)的(de)品牌架构进行(xing)(xing)重(zhong)新梳理,并根据互联网的(de)消(xiao)费特(te)征以及特(te)有的(de)竞争(zheng)状况,对馥珮(pei)的(de)品牌价值进行(xing)(xing)重(zhong)新整理,一(yi)个(ge)更具网络销售能(neng)力(li)的(de)护(hu)肤品牌应运而生(sheng)。

经过重(zhong)新构建的(de)品牌内涵(han),J9九游会AG以(yi)馥珮天(tian)猫旗舰店为平(ping)台,对馥珮的(de)品牌形象(xiang)进(jin)(jin)行输(shu)出,对店面(mian)的(de)风格进(jin)(jin)行重(zhong)新装修,让消(xiao)费者眼前一亮,一个(ge)更(geng)具吸(xi)引(yin)力的(de)品牌形象(xiang)引(yin)起了(le)消(xiao)费者的(de)高(gao)度(du)关注和赞扬。

配合天猫(mao)商城的运营(ying),J9九游会AG为馥珮制定(ding)了全(quan)网推广(guang)(guang)营(ying)销方(fang)案,为馥珮开通的品牌官(guan)方(fang)网站,并以官(guan)网为核心,进行SEO,SEM等推广(guang)(guang)手段,全(quan)力(li)提(ti)升品牌的网络口碑,流量,并引流至天猫(mao)旗舰(jian)店,将巨大的流量转化为销量。

在运营过程中(zhong),J9九游会AG进(jin)一步对(dui)馥(fu)珮的(de)(de)(de)产品体(ti)(ti)系和(he)价格(ge)体(ti)(ti)系作出了针对(dui)性的(de)(de)(de)调整,让品牌的(de)(de)(de)性价比在市场中(zhong)更具竞(jing)(jing)争力(li),同时对(dui)品牌的(de)(de)(de)专营店(dian)(dian)和(he)专卖(mai)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)价格(ge)进(jin)行了整体(ti)(ti)管控,防止恶(e)意竞(jing)(jing)争对(dui)品牌的(de)(de)(de)伤害。

在天猫的(de)站内推广中,J9九游会AG针(zhen)对网络销(xiao)售的(de)节奏和特征,进行(xing)了(le)不同的(de)促销(xiao)策划,并针(zhen)对性(xing)的(de)进行(xing)产品组合(he)和专题拍摄,还(hai)制(zhi)定了(le)网络渠道分销(xiao)方(fang)案(an),让馥珮天猫旗舰店的(de)销(xiao)售氛围(wei)活力四射,精彩纷呈(cheng)。

经过半年的(de)(de)(de)努(nu)力,馥(fu)珮(pei)(pei)(pei)旗(qi)舰店的(de)(de)(de)销量快速稳步提(ti)升,比珮(pei)(pei)(pei)自营(ying)期间提(ti)升了一(yi)倍(bei)以上。良好的(de)(de)(de)开端让馥(fu)珮(pei)(pei)(pei)看到了网络的(de)(de)(de)奇(qi)迹,并根据(ju)J9九游会AG的(de)(de)(de)“双(shuang)向(xiang)渠道模(mo)式”的(de)(de)(de)建议,在(zai)未(wei)来的(de)(de)(de)运营(ying)中,投入(ru)更大的(de)(de)(de)资源,支持(chi)J9九游会AG将馥(fu)珮(pei)(pei)(pei)天猫旗(qi)舰店打(da)造成为一(yi)个全新的(de)(de)(de)销售(shou)神话(hua)。

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