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突破品牌(pai)瓶颈 周大福:知名品牌(pai)审视发展现状,寻(xun)找全新突破方向!

案例引言:品牌在成长、发展过程中并非一帆风顺,生活方式在变化,消费者年龄结构在变化,竞争对手的状态在变化,各种全新的市场挑战接踵而至,如何在新挑战中寻找突破的力量是品牌能否持续焕发魅力的拐点。因此,J9九游会AG营销策划公司认为,定期为品牌做全面性的体检,重新审视品牌的未来发展之路,是经营品牌不可缺少的部分。

【项目背景】

周大福珠(zhu)宝金行(xing)有限公司隶属(shu)周大福集(ji)(ji)团,是郑裕彤博士(shi)及其家族拥有的一(yi)个(ge)实(shi)力雄厚的私人(ren)商(shang)业集(ji)(ji)团,总资(zi)产(chan)值超过(guo) 50 亿美元(yuan),所经营的业务遍布世界,合(he)共雇用员(yuan)工约共 8 万(wan)人(ren)。

周大福珠宝(bao)在香港及国内(nei)的(de)珠宝(bao)首(shou)饰行业里(li),每(mei)年销售额占市场(chang)前列。周大福珠宝(bao)在中(zhong)国内(nei)地、香港、澳门、台湾、马来西亚等地共有超(chao)(chao)逾1,000家(jia)连锁店(dian),并(bing)进一步扩(kuo)张(zhang),目标在2016年将连锁店(dian)数目扩(kuo)张(zhang)至超(chao)(chao)逾二千间。是(shi)中(zhong)国内(nei)地及香港有名及具规(gui)模的(de)珠宝(bao)首(shou)饰品牌。

2011年(nian)香港股市上市前,周大福珠宝委托(tuo)专业公司展开科(ke)学严谨的(de)市场调研,为其品牌的(de)未(wei)来发展和(he)新(xin)产品的(de)研发提供(gong)方向依据。

【解决】

一个(ge)成功(gong)(gong)的品牌不(bu)能只是(shi)(shi)一个(ge)时(shi)(shi)段(duan)的成功(gong)(gong),而是(shi)(shi)要(yao)具备长久的品牌生命力。任何(he)品牌的成功(gong)(gong)都不(bu)是(shi)(shi)一步到(dao)(dao)位,永(yong)续无忧(you)的,随着时(shi)(shi)代的变化,总(zong)会遇到(dao)(dao)各式(shi)各样(yang)的品牌问(wen)题(ti)。品牌问(wen)题(ti)主要(yao)来自(zi)三个(ge)方面(mian):

1、市场

随着品牌建立(li)(li)时(shi)间的(de)推移,社会经济的(de)进(jin)步,品牌成立(li)(li)之初的(de)环境、理念甚至是产品都(dou)可能(neng)面临时(shi)代的(de)严峻考验(yan)。品牌必须(xu)与(yu)时(shi)俱进(jin),不然就会被时(shi)代所(suo)(suo)淘汰。市(shi)场是品牌存(cun)在(zai)的(de)大环境,任何(he)细微的(de)变(bian)化(hua)在(zai)时(shi)间的(de)累积下都(dou)会慢(man)慢(man)聚集为巨(ju)大的(de)变(bian)革,假(jia)如在(zai)变(bian)革来临之际品牌都(dou)未(wei)曾有任何(he)应对策略,那么在(zai)变(bian)革时(shi)间节点上品牌的(de)生(sheng)存(cun)将非常艰难(nan)。所(suo)(suo)以,大量的(de)品牌都(dou)会定(ding)期(qi)对自己所(suo)(suo)在(zai)市(shi)场进(jin)行定(ding)向调研,以保证品牌能(neng)够跟(gen)的(de)上时(shi)代变(bian)化(hua)的(de)速度(du)。

2、自身

品(pin)(pin)牌(pai)问题在(zai)(zai)企业自(zi)(zi)身上相(xiang)对(dui)集中,在(zai)(zai)新时(shi)代(dai)里(li),如何让(rang)企业在(zai)(zai)运作(zuo)模式(shi)、品(pin)(pin)牌(pai)商(shang)业模式(shi)、渠道管理等方(fang)面与(yu)时(shi)代(dai)接轨,更上一层楼,就成了品(pin)(pin)牌(pai)自(zi)(zi)身素质锻炼(lian)的(de)基(ji)本(ben)课题,固步自(zi)(zi)封(feng),占山为王的(de)品(pin)(pin)牌(pai)是(shi)(shi)无法(fa)长久的(de),时(shi)刻洞悉自(zi)(zi)身品(pin)(pin)牌(pai)与(yu)市(shi)场的(de)契(qi)合度,提(ti)升品(pin)(pin)牌(pai)内在(zai)(zai)修炼(lian)才是(shi)(shi)增强未来(lai)竞争力的(de)关(guan)键因素。

3、消费者

时(shi)代在变(bian)化(hua),品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)目标(biao)消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)也会(hui)发生转变(bian),不仅是(shi)目标(biao)消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)年龄的(de)(de)(de)增长所带来的(de)(de)(de)市场(chang)变(bian)化(hua),更是(shi)如何让新的(de)(de)(de)目标(biao)消(xiao)费(fei)(fei)群体接受品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)过程。每一代消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)在消(xiao)费(fei)(fei)观(guan)念、生活(huo)节奏等方面都存(cun)在不一样、甚至较(jiao)大的(de)(de)(de)差异,充分洞察目标(biao)消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)群体的(de)(de)(de)变(bian)化(hua)趋势(shi)、侦测(ce)潜在消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)群体的(de)(de)(de)消(xiao)费(fei)(fei)习惯等是(shi)品(pin)(pin)牌接轨后消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)时(shi)代的(de)(de)(de)重(zhong)要一环。

周大福品牌一系列的调研工作,从市场、品牌自身及消费者三个主要方面入手,全面审视周大福的品牌现状,根据理性的市场数据及新的时代趋势为周大福提供全新的品牌发展建议。因项目内容涉及商业机密,为保护客户商业利益,在此不介绍具体项目内容。

J9九游会AG营销策划公司团队工作内容:

《周大(da)福(fu)华南区市(shi)场调研报告》

《周大福品牌(pai)研(yan)究报告》

《周大福2012新产品开发定向调研报告(gao)》

 

为保护客户商业利益,不介绍项目具体内容。

 

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